决策是人类日常活动中最频繁的行为之一，但背后隐藏着复杂的心理机制。以下是决策心理的核心要素：
1. 认知偏差
- 锚定效应：过度依赖初始信息（如价格标签）做出判断。
- 损失厌恶：对损失的敏感度高于同等收益（如害怕亏钱 vs. 喜欢赚钱）。
- 确认偏误：倾向于寻找支持已有观点的信息。
2. 情绪驱动
- 即时满足 vs. 延迟回报：情绪可能干扰理性分析（如冲动消费）。
- 压力下的决策：肾上腺素升高可能导致风险偏好变化。
- 情感记忆：过往情绪体验会塑造未来选择。
3. 群体决策陷阱
- 从众心理：群体压力可能掩盖个人判断（如“别人买我也买”）。
- 群体极化：讨论后观点趋向极端（如风险决策更激进）。
- 沉默螺旋：害怕孤立而放弃不同意见。
4. 心理学理论支撑
- 期望理论：决策基于对结果价值与概率的评估。
- 前景理论：人们对损失和收益的权衡存在非线性关系。
- 双系统模型：系统1（快速直觉）与系统2（缓慢理性）的博弈。